Конверсія майже до 40% та ціна у $10. Що ігрові аналітики думають про успіх української Dear Passengers

Привіт, спільното! Кооперативний френдслоп-проєкт Dear Passengers від української студії Flexus Games привернув увагу не тільки української спільноти. Гра вже зібрала 1,5 млн вішлістів, а її кейс розбирають західні медіа та аналітики. Зокрема, успіх проєкту дослідили GameDiscoverCo та Alinea Insight. Розповідаємо про ключове з їхніх дописів.

Зокрема, GameDiscoverCo наголошує на таких моментах:

• співвідношення підписників до вішлістів (становить близько 1 до 35) свідчить про вибуховий, віральний інтерес; це накладає на розробників величезну відповідальність щодо управління очікуваннями аудиторії;
• трейлер став віральним завдяки: вдалому поєднанню «потворного, але милого» стилю аватарів та зрозумілих ігрових механік, які легко уявити в реальній грі; використанню озвучки, що імітує стрімерів; натякам на скандальних знаменитостей (Епштейн, P. Diddy) та світових лідерів;
• експертиза Flexus Games у F2P-мобільних іграх дозволила команді створити «гачок» для залучення користувачів;
• у трейлері є елементи (наприклад, робота рук), які може бути важко втілити безпосередньо в ігровому процесі;
• серед мільйона охочих є велика частка «випадкових» людей, які можуть не купити гру після релізу.

Зі свого боку Alinea Insight поділилася такими висновками:

• велику кількість вішлістів було зібрано без жодного платного маркетингу, реклами чи залучення інфлюенсерів — лише завдяки віральності в TikTok та X;
• на відміну від ААА-ігор, для бюджетних проєктів вішліст — це «імпульсивна покупка», і аналітики очікують високу конверсію (на прикладі схожих ігор — від 21% до 38% за перший тиждень);
• запорукою успіху є ціна до $10, а перевищення цього порогу може різко сповільнити темпи продажів, особливо в таких регіонах, як Бразилія;
• аналітики радять запускати гру за акційною ціною ($5,99—$6,99) з наступним підвищенням через тиждень (це вже стало перевіреною стратегією для жанру);
• майже половина тих, хто додав Dear Passengers у вішліст, вже мають інші хіти жанру, як-от R.E.P.O. (48%), PEAK (47%) чи Meccha Chameleon (37%).

Ми зі свого боку нагадаємо, що останнім часом у нас вийшло два інтерв’ю із засновником студії Flexus Games Семеном Козюрою. За цим посиланням ви знайдете перше, а за цим посиланням — друге інтерв’ю. Окрім того, раніше команда ділилася розбивкою списків бажаного за регіонами.

Підписуйтеся на Telegram-канал @gamedev_dou, щоб не пропустити найважливіші статті і новини про геймдев