«Цілі народи вас зненавидять». Експерт пояснив, чому розробникам не варто ігнорувати регіональні ціни і локалізацію в Steam

Том Качмарчик — засновник і генеральний директор компанії з бізнес-аналітики IndieBI. Він виступив на конференції Digital Dragons 2026 з доповіддю про ціноутворення ігор в Steam. Експерт пояснив, чому не варто привʼязуватися до вартості в доларах. А ще наголосив на важливості додавання перекладів. Якщо цього не робити, можна сильно розсердити фанатів в окремих країнах.

Як передає GamesRadar, Качмарчик заявив, що базово всі розробники відштовхуються від долара, коли встановлюють вартість продукту. Творці визначають, якою буде справедлива ціна на основі масштабів та контенту у їхній грі. Проте експерт підкреслив: ця вартість може бути релевантною для менш ніж половини потенційної аудиторії.

«Якщо ви просто зациклюєтеся на ціні в доларах США, то фактично ігноруєте половину світу, тобто половину вашої аудиторії, а часто й більше, якщо говорити лише про обсяг продажів, і в результаті можете ненавмисно відштовхнути деякі регіони, занизити ціни в інших регіонах і загалом припуститися помилок», — розповів Качмарчик.

За даними аналітика, від 20 до 60% користувачів купують в доларах, залежно від проєкту. Далі він навів приклад Польщі, де вартість ігор часто вища за багато інших країн.

«Ігноруйте регіональне ціноутворення, і цілі народи будуть вас ненавидіти. Якщо ви не виправите ціни в Польщі — чого досі не роблять багато видавців і розробників, які досі не зрозуміли, що їм слід це зробити — ви побачите суттєве падіння продажів, а коли ви це виправите, то побачите зростання продажів», — продовжив Качмарчик.

Іншим важливим аспектом для збільшення аудиторії аналітик назвав локалізацію. Для деяких регіонів наявність перекладу критично важлива, однак він повинен бути якісним. Серед прикладів експерт навів Китай, Таїланд і Вʼєтнам.

Качмарчик також навів конкретні кейси на тему поганої локалізації. Hollow Knight: Silksong закидали негативними відгуками покупці з Китаю через низьку якість перекладу. Team Cherry довелося оперативно реагувати на невдоволення. Команда пообіцяла змінити локалізацію, і зробила це за кілька місяців.

Раніше ми також писали про дослідження Newzoo щодо придбання ігор за різну вартість. На ПК значно частіше купують проєкти на релізі, які коштують до $30.

Підписуйтеся на Telegram-канал @gamedev_dou, щоб не пропустити найважливіші статті і новини про геймдев