«Платформа і так бере майже 71 цент з кожного долара». Roblox забиратиме у розробників частку з усіх бренд-інтеграцій

Привіт, спільното! Ігрова платформа Roblox з 2027 року почне забирати частку доходів розробників від внутрішньоігрових угод із брендами. Зазначається, що це частина масштабного перегляду рекламної політики. Мета — залучити більше бюджетів від брендів та збільшити заробітки креаторів.

Команда платформи поділилася майбутніми змінами у себе на форумі. За словами представників Roblox, оновлення мають три ключові цілі:

• безпечний та прозорий рекламний досвід: у компанії хочуть, щоб реклама на платформі була доречною за віком та пріоритетною щодо приватності;
• збільшення прибутків розробників;
• успішні результати для брендів: стандартизація політик, ціноутворення та метрик має зробити Roblox доступнішим для великих інвестицій брендів.

«4 травня 2026 року ми оновимо Політику незалежної реклами, щоб чіткіше визначити, що саме вважається рекламою в Roblox. Контент класифікуватиметься як реклама, якщо він передбачає винагороду від бренду за розміщення всередині досвіду або якщо він просуває продукти за межами платформи. Це дозволить користувачам бачити уніфіковані маркування та розуміти, чому вони бачать ту чи іншу рекламу.

З 4 травня розробники також зобов’язані реєструвати всі рекламні інтеграції в Ads Manager до запуску кампаній та подавати асети на модерацію. Також ми впроваджуємо покращені рекламні мітки, які можна буде накладати безпосередньо в Studio. Вам не доведеться витрачати час на скриптинг власних плашок — система зробить це автоматично. Інструменти реєстрації будуть доступні з 15 квітня», — йдеться у повідомленні.

Вже з січня 2027 року запроваджується нова система розподілу доходів для всіх інтеграцій. Серед причин:

• цінність формату: зараз багато розробників демпінгують ціни через брак стандартів, тож платформа хоче, щоб бренди платили за інтеграції як за преміальний продукт;
• масштабованість: модель медіадистрибуції допоможе брендам оцінювати рекламу в Roblox так само як на YouTube чи в соцмережах, адже фіксована оплата часто змушує розробників заробляти менше, ніж вони могли б;
• прозорість цін: розробники отримають інструменти для оцінки вартості своїх послуг залежно від розміру аудиторії.

Більше деталей Roblox обіцяє надати у другому кварталі 2026 року.

«Ми бачимо рекламні інтеграції як сучасний аналог „суботніх ранкових мультфільмів“ — один із найбезпечніших та найавтентичніших способів охопити аудиторію. Ми хочемо вивести цей ринок із „гонки на виживання“ до преміальних стандартів», — додали представники платформи.

Вони також наголосили, що формати винагороджуваної реклами (rewarded ads) та певні категорії брендів (зокрема продукти харчування, косметика, фармацевтика та фінансові послуги) будуть заборонені для користувачів віком до 13 років.

Розробники, які працюють із платформою, вже почали реагувати на новину. Зокрема, нові правила прокоментував засновник Building Blox Джеймс П’юрелл. Це маркетингова та консалтингова компанія, що спеціалізується на екосистемі Roblox. За його словами, цей крок платформи — чиста жадібність.

«Roblox оголосила, що забиратиме частку з кожної угоди щодо бренд-інтеграцій на своїй платформі. Починаючи з січня 2027 року, розробники, які самостійно ведуть переговори та укладають партнерства з брендами — без будь-якої участі Roblox — будуть зобов’язані віддавати відсоток. Точний розмір цієї „комісії“ ще не розкрили. І це вже говорить саме за себе.

Розробник роками вибудовує аудиторію. Він сам пітчить бренд, готує презентації, проводить переговори, створює контент, керує кампанією та забезпечує результат. Roblox не присутня на жодному з цих етапів.

Зараз, коли гравець витрачає $10 всередині гри, після 30% комісії платформи та конвертації через DevEx, розробник отримує лише $2,92. Roblox і так забирає майже 71 цент з кожного витраченого долара. Прямі угоди з брендами, де креатори отримували фіксовану оплату безпосередньо від замовника, залишалися єдиною зоною, де вони могли залишити зароблене собі.

Яке виправдання у Roblox? Безпека. Віцепрезидент Roblox заявив: „Насправді йдеться зовсім не про дохід. Йдеться про розвиток нашої відповідальності перед користувачами, творцями та брендами“. З усією повагою — цей аргумент не витримує критики. Ви можете впроваджувати обов’язкове маркування, реєстрацію та модерацію реклами, не забираючи при цьому ні цента. Розподіл доходів — це не захід безпеки. Це стратегія монетизації, на яку натягнули маску турботи про користувачів.

Це підштовхне бренди йти у Fortnite та Minecraft. У брендів немає лояльності до Roblox — у них є лояльність до ROI. Зробіть угоди дорожчими та бюрократизованими — і вони підуть в інше місце. Це неймовірно короткозоро. Найбільше постраждають маленькі студії. Якщо Roblox не зробить крок назад — як це довелося зробити Twitch у 2023 році — шкода буде реальною і тривалою», — написав він.

А на вашу думку — як нова політика вплине на Roblox? Що взагалі думаєте про такі правила? Діліться думками в коментарях!

Підписуйтеся на Telegram-канал @gamedev_dou, щоб не пропустити найважливіші статті і новини про геймдев