Як збільшити кількість органічних завантажень ігрового застосунку і не з’їхати з глузду. Практичні поради

Усім привіт, мене звати Олена Ведмеденко і я Sales&Support Team Lead в компанії Keyapp. Keyapp — це платформа для аналітики та просування мобільних додатків та ігор, тож вже протягом 8 років ми допоманаємо застосункам займати ТОП пошукової видачі на Google Play та AppStore. Основна мета нашої компанії — допомога у підвищенні кількість органічних завантажень саме з пошуку, адже це основне джерело трафіку на двох найбільш розповсюджених у світі сторах.

Органічні завантаження ігрового застосунку є ключовим фактором успіху в сучасному світі мобільних ігор. Завдяки зростанню конкуренції та швидкому розвитку технологій, розробникам ігор все складніше досягти видимості серед користувачів без великих рекламних бюджетів. Однак існують ефективні практичні поради, які дозволять збільшити кількість органічних завантажень вашого ігрового застосунку, не витрачаючи мільйони на рекламу. У цьому блозі ми розглянемо кілька ключових аспектів, які допоможуть вам досягти цієї мети, а саме:

  • ASO (App Store Optimization): Оптимізація вашого застосунку в магазинах додатків — це один із основних кроків для збільшення органічних завантажень.
  • Просування по пошукових запитах: Для того щоб користувачі знаходили ваш застосунок, коли шукають ігри в магазині, ви повинні оптимізувати його для конкретних пошукових запитів.
  • Основні помилки розробників ігор у просуванні: Ми також розглянемо типові помилки, які розробники можуть зробити під час роботи над просуванням ігрових застосунків.

Ми надаємо практичні поради та стратегії, які допоможуть вам уникнути цих помилок і максимізувати органічні завантаження вашого ігрового застосунку. Незалежно від того, чи ви новачок у галузі мобільних ігор, чи маєте власний досвід, ця стаття стане цінним джерелом інформації для досягнення вашої мети. Залишайтеся з нами, і ми покажемо вам, як зробити вашу ігру більш видимою та успішною на ринку мобільних додатків.

Чи варто робити ASO для мобільних ігор?

ASO, або App Store Optimization, — це процес оптимізації сторінок мобільних додатків у мобільних маркетах, таких як App Store та Google Play (так, наразі популярності набирають і альтернативні стори, наприклад, App Gallery чи Amazon, але все ж таки досі в топі за кількість користувачів — Google та Apple). Основною метою ASO оптимізаціє є підвищення видимості додатку в результатах пошуку та збільшення кількості установок, а отже органічних користувачів, які роблять покупки, підписки, отже — генерують дохід.

З власного досвіду можемо сказати, що серед розробників застосунків ASO розглядається як перший крок у маркетинговій стратегії, який надасть додатку можливість конкурувати на сторі і залучати цільову аудиторію. На жаль, ситуація серед розробників мобільних ігор повністю протилежна і зазвичай розробники і маркетологи фокусуються більше на інших інструментах монетизації, намагаючись залчуити користувачів через платні канали. Але ASO — це надзвичайно важливий інструмент для просування застосунків загалом і мобільних ігор зокрем, адже:

  • ASO підвищує видимість гри в результатах пошуку. Коли користувач шукає гру в AppStore або Google Play, ASO допомагає зробити так, щоб ваша гра була однією з перших, яку він побачить, коли вводить певний пошуковий запит.
  • ASO збільшує кількість установок. Чим більше людей бачить вашу гру, тим більше людей встановить її, таким чином гра набуває популярності і приносить вищий дохід.
  • ASO покращує показники конверсії. ASO може допомогти вам підвищити кількість користувачів, які встановлюють вашу гру після того, як побачать її в результатах пошуку.

Коли говоримо про мобільні ігри, варто зазначити, що важливість ASO не нівелюються тим, що стратегія просування застосунків і ігор різна. Спільним першим кроком для залучення користувачів на мобільному сторі буде оптимізація. Ось кілька причин, чому ASO особливо важливо для мобільних ігор:

  • Мобільні ігри — це конкурентний ринок. У App Store та Google Play доступні мільйони мобільних ігор, тому важливо виділитися з натовпу. ASO допомагає вам зробити це, забезпечуючи, щоб ваша гра була легко знайти.
  • Мобільні користувачі часто приймають рішення про встановлення гри швидко. Користувачі мобільних пристроїв зазвичай мають обмежений час і увагу, тому вони швидко приймають рішення про те, які додатки встановити. ASO допомагає вам переконатися, що ваша гра привертає увагу користувачів і спонукає їх до установки.

Ось кілька порад щодо ASO для мобільних ігор:

  • Виберіть правильні ключові слова. Ключові слова — це пошукові запити, за допомогою яких користувачі знаходять ваші ігри на Google Play і AppStore. В процесі оптимізації обирайте лише релевантні ключові слова, які пов’язані з вашою грою. Таким чином гру знаходитиме цільова аудиторія і показник конверсії з перегляду в завантаження не постраждає. Не забуваємо, що саме збір ключових слів — це перший крок ASO оптимізації будь-якого мобільного застосунку. На цьому етапі ви формуєте хмару запитів, які у подальшому використовуватимете при створенні текстової оптимізації та просуванні гри у пошуковій видачі. Не забувайте звертати увагу на цифри, які відносяться до ключових слів — позиція (rank), популярність (score), трафік (traffic). Щоб докладніше дізнатися про те, як правильно прописати метадані для програми, розкривши весь його потенціал, за допомогою сервісів штучного інтелекту, перегляньте це навчальне відео.

Скрін 1. Платформа Keyapp

  • Пропрацюйте іконку та скріншоти. Іконка та скріншоти — це перше, що бачать користувачі, коли знаходять гру у пошуку або переходять на сторінку. Візуальні елементи повинні бути яскравими, привабливими та інформативними, адже саме вони формують перше враження про гру і спонукають юзера її завантажити. Від іконки та скріншотів залежить показник конверсії у завантаження.
  • Пропрацюйте текстову оптимізацію. Звичайно, коли ми говоримо про назву чи опис додатку, то перш за все спадає на думку, що необхідно як можна точніше розповісти про що ж сама гра. Але для алгоритмів Google Play та AppStore текстові поля на сторінці додатку — це фактор індексації. Алгоритми магазинів перевіряють, які ключові слова ви додаєте в опис чи назву додатку і таким чином пов’язують додаток з певним пошуковим запитом, роблячи його видимим для коритувачів, які вводять цей запит у пошук. Тож не забудьте, що опис — це не просто опис вашої гри, це текст, куди необхідно додати релевантні ключові слова (пошукові запити), аби показати стору, що ваш додаток призначений для певної цільової аудиторії.
  • Аналізуйте відгуки та оцінки. Репутація додатку — це важливий фактор, який впливає на рішення користувачів щодо встановлення гри. Заохочуйте користувачів залишати відгуки та оцінки, аби покращити репутацію, адже відгуки і оцінки впливають не лише на рішення юзерів, але й показують алгоритму Google Play чи AppStore, що ваша гра заслуговує займати ТОП позиції у пошуковій видачі.

Звичайно, ASO — це не панацея, але це перший крок у маркетингу мобільних ігор, який може допомогти вам збільшити кількість органічних користувачів.

А що ж робити після ASO

Звичайно, що ASO є ітеративним процесом, що вимагає постійного аналізу та вдосконалення. Один раз провести оптимізацію та вважати завдання виконаним — це лише початок шляху. Успішна стратегія ASO вимагає постійного вдосконалення та адаптації до змін в мобільних маркетах і попиту користувачів.

Важливо розуміти, що ключові слова, іконки, описи та інші аспекти оптимізації можуть вимагати змін з часом. Те, що було успішним вчора, може вже не привертати сьогоднішніх користувачів. Тому розробники мобільних ігор повинні постійно моніторити результати своєї оптимізації та бути готовими до внесення змін, коли це необхідно.

Тим не менше, шлях просування мобільної гри не завершується на ASO. Однією з основних цілей оптимізації є індексація додатку за пошуковими запитами. Якщо додаток потрапляє у топ 250 за запитом у пошуковій видачі на Google Play чи AppStore, це означає, що він проіндексований алгоритмом стору за певним ключовим словом. Але чи можете ви уявити, що певний користувач вводить у пошук запит «drifting game» і скролить видачу до 200-го місця, аби знайти і завантажити гру? От і ми не можемо уявити:) Зазвичай користувачі завантажують додатки з першої десятки, яку вони бачать за певним запитом.

ASO допомагає проіндексуватися, але от потрапити в ТОП 10-ТОП 5 допомагає, на жаль, не завжди, а обіймаючи низькі позиції у пошуковій видачі гра не має шансів отримувати органічних користувачів. Тож після того, як ви завершили оптимізацію, варто розглянути додаткові інструменти, що допоможуть досягти ТОП пошукової видачі і таким чином залучити органічний трафік (це той трафік, за який ви не платите кошти, тобто користувачі знаходять вашу гру самостійно, а не через рекламу і тд).

Одним із таких інструментів є просування по ключовим словам за допомогою спеціальних завантажень. Просування по ключовим словам — це процес підвищення позицій додатка у пошуковій видачі по певному пошуковому запиту. Основна мета просування за ключовими словами — отримати вищі позиції, що робить застосунок більш помітним і видими для органічних користувачів, що підвищує шанси додатка отримати більше встановлень із пошуку.

Скрін 2. Позиція до просування — 42. Позиція після просування — 1

Цей вид просування здійснюється в такий спосіб: після того, як додаток проіндексувався по ключовим словам завдяки ASO, ви можете налаштувати кампанію на сервісі просування (наприклад, Keyapp). У процесі просування певне ключове слово, по якому ваша гра в ТОП 250, вбивається в пошук на Google Play чи AppStore. Ваш додаток знаходять у видачі і завантажують. Таким чином, алгоритм стору розуміє, що гра відповідає пошуковому запиту, отримує з нього завантаження, і алгоритм підвищує позиції в списку, таким чином робить застосунок більш видимим. Коли додаток потрапить принаймні до ТОП-5, він починає отримувати органічні встановлення з пошукового запиту.

Звичайно, звучить досить просто, але не забувайте, що успіх просування за ключовими словами залежить не лише від завантажень, які ви замовляєте з будь-якого сервісу, але й від самої гри і її показників конверсії, утримання користувачів, репутації і тд.

При просуванні мобільних ігор в App Store і Google Play важливо обирати правильні ключові слова. Ключові слова — це те, за допомогою чого користувачі знаходять ігри в результатах пошуку. Тому важливо, щоб ключові слова були релевантними, тобто відповідали темі і жанру вашої гри. Якщо ваша гра — симулятор ферми, ключове слово «farm simulator» буде більш релевантним, ніж просто «game». Адже користувачі, які шукають конкретні ігри, швидше за все, встановлять саме ту, яка відповідає їхньому запиту. Навіть якщо ваша гра добре прокачана по популярним, але нерелевантним ключовим словам, вона не отримає багато органічного трафіку. Користувачі просто не завантажать гру, якщо вона не відповідає їхнім запитам.

Ось кілька порад щодо вибору релевантних ключових слів для мобільних ігор:

  • Вивчіть свою цільову аудиторію. Які ігри вони люблять? Які ключові слова вони використовують для пошуку ігор?
  • Врахуйте жанр і тему вашої гри. Які ключові слова відображають суть вашої гри?
  • Спробуйте різні ключові слова. Тестуйте різні варіанти, щоб побачити, які працюють найкраще.

Релевантність — це важливий фактор успіху просування по ключам для мобільних ігор. Вибираючи правильні ключові слова, ви можете підвищити видимість своєї гри в результатах пошуку і збільшити кількість установок.

Тож коротко декілька фактів про просування за ключовими словами:

  • Окремий вид просування, де ваша гра завантажується за певним пошуковим запитом. Таким чином позиції за запитом ростуть і додаток стає більш видимим у пошуковій видачі, що у результаті збільшує кількість органічних користувачів.
  • Працює як на Google Play, так і на AppStore.
  • Працює у 200+ країнах, тобто можна підняти позиції у пошуковій видачі ледве чи не у кожній країні світу.
  • Здійснюється за допомогою спеціального трафіку за пошуковими запитами.

На що ж звернути увагу при просуванні гри за ключовими словами?

1) Позиція гри за пошуковим запитом (rank)

Максимальна кількість застосунків у пошуковій видачі — 250. Ваш додаток мусить бути одним з 250 за ключовим словом, аби його можна було знайти і завантажити (саме так і відбувається процес просування за ключовими словами).

2) Популярність ключового слова (score)

Усі ключові слова мають певну популярність, яка вказана на більшості сервісів від 5 до 100. Чим вища популярність, ти частіше користувачі використовують певний запит у пошуку і тим більше уваги необхідно звертати на такі запити при оптимізації і просуванні (зверніть увагу, що офіційний показник популярності існує лише для AppStore).

3) Трафік за пошуковим запитом (traffic)

Показує скільки запитів за певним ключем користувачі роблять щодня (на жаль, офіційних даних від сторів немає, цей показник розраховується кожною платформою самостійно з урахуванням популярності, кількості користувачів у країні і тд).

Скрін 3. Платформа Keyapp

Насправді, тема просування за ключовими словами досить обширна і в один пост точно не поміститься, адже існує безліч нюансів, які пов’язані з підбором ключів, вибором стратегії (так, для Google i Apple стратегії кардинально відрізняються), визначенням необхідної кількості завантажень для досягнення певної позиції і аналізом результатів просування. Якщо коротко пробігтися по переліченим пунктам, отримуємо наступне:

  • Обирайте лише релевантні ключові слова і пам’ятайте, що необхідно звертати увагу на популярність. Популярність вказує на те, чи принесе ключ завантаження, а також як важко буде дістатися до ТОПу видачі по цьому запиту, адже чим популярніший ключ, тим більша конкуренція між іграми (розуміємо, що ключ «drifting» популярніший аніж «drifting game online»).
  • Працюйте з Google i Apple використовуючи різні підходи до просування (Google Play більш вимогливий до метрик додатку, зазвичай потребує довгих кампаній з завантаженнями по ключу (6-7 днів мінімум) та оновлює позиції за запитами протягом більшого періоду часу, в той час як Apple фокусується на тому, скільки саме установок по ключу отримує певний додаток і оновлює позиції після просування протягом 1-2 днів).
  • Кількість завантажень, необхідна для досягнення певної позиції у пошуковій видачі, залежить від позиції вашої гри у списку за запитом, а також популярності ключового слова. Чим вищі позиція та популярність, тим більше завантажень необхідно, адже обидва ці фактори впливають на конкурентність.
  • Аналізуючи результати просування за пошуковими запитами, перш за все звертайте увагу на позиції, які гра отримала після просування, а також на скільки збільшилась кількість органічного трафіку. Таким чином ви будете розуміти наскільки ключ релевантний для вашого додатку та чи варто просувати ключі з цієї ж семантичної групи.

Давайте розглянемо декілька прикладів успішного просування за пошуковими запитами застосунків з категорії «ігри». Ми наведемо приклади пошукових запитів, стартові позиції до просування, результат та короткий опис стратегії, яка використовувалася.

Перший приклад — просування за пошуковим запитом «drift game» в США на Google Play. Як бачимо з графіку перед початком кампанії додаток займав 242 позицію по ключу. Так як для Google Play важливо просувати ключі протягом довгого періоду часу, ми обрали стратегію з 5-ма днями і поступовим підвищенням кількості щоденних завантажень по ключу від 20 до 45. У результаті додаток досяг 1 позиції за пошуковим запитом.

Скрін 4

Наступний приклад також для Google Play, але вже у Великобританії. Ми працювали з ключем «survival game» і почали просування, коли додаток займав 11 позицію. Стратегія для просування на Google Play — незмінна, використовуємо від 5 до 14 днів і поступово підвищуємо кількість денних завантажень на ключ. У даному випадку ми почали просування з 35 завантажень і підвищили до 70 під кінець кампанії. Як результат — гра досягла 2 позиції за пошуком запитом.

Скрін 5

Давайте також розглянемо приклад просування гри за пошуковим запитом на AppStore. Як ми згадували раніше, стратегія просування на сторах відрізняється, тому працюючи з Apple варто пам’ятати, що цей маркет більше орієнтується не на метрики застосунку, а саме на кількість завантажень, яку додаток отримує за пошуковим запитом. Таким чином та гра, яка отримує більше завантажень за запитом і буде займати ТОП позицію. Та це не означає, що необхідно використовувати великі об’єми протягом короткого періоду часу, адже будь-яке просування повинно виглядати для стору натуральним.

Різниця полягає у тому, що для AppStore немає необхідності розтягувати кампанії на декілька днів і просувати додаток по набору схожих ключів. Достатньо буде додати завантаження протягом 1-2 днів, перевірити реакцію на просування і якщо ріст по позиціям присутній, продовжувати підвищувати об’єми допоки гра не досягне ТОПу пошукової видачі.

Наступний скрін показує приклад успішної кампанії на просування за пошуковими запитами. Ми працювали з запитом «rpg game» в США і додали 100 завантажень по ключовому слову протягом одного дня. Як бачимо з графіку, цього було абсолютно достятньо, аби гра, яка до просування займала 26 позицію по цьому пошуковому запиту, наступного дня після завершення завантажень досягла ТОП 1.

Скрін 6

Більше прикладів зі стратегіями просування в Google Play та App Store ви можете знайти в блозі Keyapp. Приклад: як рекламувати ігровий додаток для дітей за допомогою чату GPT і встановлення ключових слів

Таким чином після досягнення ТОП позицій у пошуковій видачі застосунки і ігри починають бути видимими для користувачів і отримують органічні завантаження з пошуку. Звичайно необхідно пам’ятати, що на кількість органічних завантажень також впливає за якою кількістю пошукових запитів гра займає ТОП позиції, тож не нехтуйте можливістю брати у роботу і просувати одночасно декілька ключових слів. І обов’язково звертайте увагу на метрики і оптимізацію додатку, адже існують випадки, що займаючи ТОП пошукової видачі додатки не отримують бажаної кількості органіки саме через те, що не приваблюють користувачів візуальними елементами.

Просування ігрового застосунку може бути складним завданням, але з правильними стратегіями і терпінням, ви можете збільшити кількість органічних завантажень і підняти популярність вашої гри. Важливо пам’ятати, що цей процес може займати час, і необхідно постійно вдосконалювати вашу стратегію, слідкуючи за реакцією аудиторії та аналізуючи результати. Не нехтуйте ASO оптимізацією, думаючи, що вона важлива лише для неігрових додатків, адже це перший крок, який допоможе вам залучати органічних користувачів.

Підписуйтеся на Telegram-канал @gamedev_dou, щоб не пропустити найважливіші статті і новини

👍ПодобаєтьсяСподобалось9
До обраногоВ обраному7
LinkedIn


Дозволені теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter
Дозволені теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter

Підписатись на коментарі